REPRESENTANTE DE VENTAS DOLOR E INFLAMACION

General / País

Country lead México 

Propósito del Puesto

Asegura el crecimiento rentable y sostenible del portafolio de dolor e inflamación en el territorio asignado mediante la promoción científica ética ante profesionales de la salud y cuentas clave, ejecutando planes comerciales y médicos con enfoque en adopción terapéutica, disponibilidad y rotación, cumpliendo al 100% con las políticas de compliance, farmacovigilancia y regulatorio.

Principales Responsabilidades

•    Ejecuta el plan de visitas a médicos objetivo (reumatología, ortopedia, algología, traumatología, medicina interna, medicina familiar) y cuentas priorizadas, planificando rutas eficientes, registrando interacciones en CRM y aplicando modelos de segmentación/targeting para aumentar la prescripción, adopción y preferencia de las marcas en el portafolio de Dolor e Inflamación

•    Brinda información científica actualizada, comparativos de valor y mensajes clave aprobados, usando materiales validados, técnicas de venta, objeciones y cierres, respetando políticas CETIFARMA/COFEPRIS para generar convicción clínica y compromiso de prueba/uso.

•    Asegura abasto y rotación en farmacias, hospitales y distribuidores del territorio, coordinando con Trade/Acceso/Distribución, levantando alertas de quiebre, ejecutando tácticas en su ruta, para eliminar barreras de acceso y capturar demanda.

•    Organiza/coordina sesiones clínicas, webinars, talleres y patrocinios aprobados, calendarizando con Marketing/MedAffairs, eventos y compliance para actualizar a HCPs y acelerar adopción basada en evidencia.

•    Captura insights clínicos/comerciales, tendencias de competencia y barreras, documentando en CRM y dashboards para ajustar tácticas y mejorar asignación de recursos.

•    Reporta eventos adversos e incumplimientos, uso correcto de muestras y materiales, siguiendo tiempos de reporte (p. ej., dentro de 24 h) y entrenamientos obligatorios para Proteger al paciente, la compañía y la reputación.

•    Gestiona presupuesto, inventarios de material/sampling, con disciplina operativa, conciliaciones mensuales y auditoría interna para maximizar rentabilidad y asegurar controles.

•    Trabaja con Marketing, MedAffairs, Acceso, Trade, Supply, Compliance, en reuniones de alineación, planes por cuenta, preparación de visitas conjuntas para entregar una experiencia integral al cliente y acelerar resultados.

Principales Responsabilidades (2)

Formación Específica

Licenciatura en áreas de la salud (QFB, QBP, Médico, Enfermería), biológicas o económico administrativas afines. 
Deseable: Diplomado en ventas farmacéuticas / marketing farmacéutico.

Experiencia

2–4 años 

Área de Experiencia

En visita médica/ventas farmacéuticas (deseable en dolor, reumatología, ortopedia o trauma). 
Apertura y desarrollo de cuentas (hospitalarias/privadas) y ejecución de EMC. 
Uso consistente de CRM y cumplimiento de KPIs comerciales. 
Deseable experiencia en coordinación con distribuidores y aseguramiento de disponibilidad

Competencias

Nivel de Inglés

Intermedio