GERENTE DE CUENTAS CLAVE

General / País

Ciudad de México

Propósito del Puesto

Definir estrategias de comercialización que garanticen la creación de nuevos mercados y potencialicen las relaciones comerciales con el sector salud gobierno para que Stendhal posicione sus productos.

Principales Responsabilidades

1. Funge como enlace ante los responsables de las dependencias e instituciones de salud del gobierno federal a su cargo, generando relaciones de valor con funcionarios clave en todos los niveles de las instituciones de salud y de las cuentas clave, con la finalidad de asegurar el acceso de nuevas moléculas y de mantener la vigencia de los contratos de las moléculas ya incluidas.
2. Brinda soporte a los demás equipos funcionales, alineando las estrategias conforme a las oportunidades nivel federal y/o estatal para maximizar las oportunidades de inclusión.
3. Identifica nuevos proyectos, asegurando la inclusión en los tiempos establecidos por cada institución para las instituciones en las que existe oportunidad de maximización de portafolio de productos.
4. Incremento de Consumos Promedios Mensuales (CPM), Concertas o Consumo Promedio Establecido, garantizando el cierre de nuevos contratos (o 20% adicionales a los contratos ya existentes) en las instituciones, coordinando efectivamente con la fuerza de ventas y unidad (es) de negocios de generación de demanda u otras áreas involucradas en el proceso de acciones necesarias para asegurar el desplazamiento y venta del producto.
5. Seguimiento y actualización del formato de Due Diligence así como del contrato con Distribuidores de Alta Especialidad, a través del coordinamiento con las áreas relacionadas para la actualización de información.
6. Seguimiento a Desplazamiento e Inventarios de los productos Stendhal con distribuidores a cargo mediante reporte del distribuidor vía correo, mismo que se enviará a Business Support a revisión y consideración para pago de incentivos de fuerzas de ventas.
7. Inclusión de productos nuevos con distribuidores en mercado privado, según necesidad de unidades de negocio las cuales se someten a dossier para tener una posibilidad más amplia de prescripción con base a la demanda generada por la fuerza de ventas.

Formación Específica

Experiencia

3 años en Generación de Nuevos Negocios en: IMSS, ISSSTE y Descentralizados. Segmentación del Mercado por Cuentas Clave. Venta de Productos Farmacéuticos en Sector Salud Gobierno. Inclusión de Productos Farmacéuticos a Cuadro Básico de Instituciones de Salud IMSS, ISSSTE. Licitaciones. Generar Relaciones Comerciales con Puestos Clave del Sector Salud Gobierno. Administración de Fuerza de Ventas. Análisis de Mercado, Consumo de Productos, Presupuestos. 

Competencias

Nivel de Inglés

Intermedio