GERENTE DE CUENTAS CLAVE

General / País

MEXICO

Propósito del Puesto

Definir estrategias de comercialización que garanticen la creación de nuevos mercados y potencialicen las relaciones comerciales con el sector salud gobierno y privado con Administradoras, Bancos y Aseguradoras de Salud para que Stendhal posicione sus productos.

Principales Responsabilidades

1.    Actúa como enlace ante los responsables de las dependencias e instituciones de salud del go-bierno federal a su cargo generando relaciones de valor con funcionarios clave en todos los niveles de las instituciones de salud y de las cuentas clave.
2.    Brinda soporte a los demás equipos funcionales para maximizar las oportunidades de inclusión alineando las estrategias conforme a las oportunidades nivel federal y/o estatal.
3.    Identifica nuevos proyectos de y para las instituciones en las que existe oportunidad de maximi-zación de nuestro portafolio de productos, asegurando la inclusión en los tiempos establecidos por cada institución.
4.    Incrementa los indicadores de Consumos Promedios Mensuales (CPM), Concretas o Consumo Promedio Establecido, garantizando el cierre de nuevos contratos (o 20% adicionales a los con-tratos ya existentes) en las instituciones, coordinando efectivamente con la fuerza de ventas y unidad (es) de negocios de generación de demanda u otras áreas involucradas en el proceso de acciones necesarias para asegurar el desplazamiento y venta del producto.
5.    Da seguimiento y actualización de los contratos y Due Dilingence con Distribuidores, Admin-istradoras, Bancos y Aseguradoras de Salud para la comercialización del portafolio de produc-tos.
6.    Realiza la catalogación de productos nuevos con distribuidores en mercado privado con Admin-istradoras, Bancos y Aseguradoras de Salud, según necesidad de unidades de negocio.
7.    Da seguimiento a desplazamiento de Inventarios de los productos Stendhal con distribuidores, mayoristas y Cadenas de farmacias a cargo mediante reporte del distribuidor vía correo, mismo que se enviará a Business Support a revisión y consideración para pago de incentivos de fuer-zas de ventas.

Formación Específica

Licenciatura en: Mercadotecnia, Áreas Económico-Administrativas, de la Salud o Biológicas (Título y Cédula Profesional)

Área de Experiencia

Generación de Nuevos Negocios en: IMSS, ISSSTE y Descentralizados. 3 Años
Segmentación del Mercado por Cuentas Clave. 3 Años
Venta de Productos Farmacéuticos en Sector Salud Gobierno. 3 Años
Inclusión de Productos Farmacéuticos a Cuadro Básico de Instituciones de Salud IMSS, ISSSTE. 3 Años
Licitaciones. 3 Años
Generar Relaciones Comerciales con Puestos Clave del Sector Salud Gobierno. 3 Años
Administración de Fuerza de Ventas. 3 Años
Análisis de Mercado, Consumo de Productos, Presupuestos. 3 Años

Competencias

Nivel de Inglés

INTERMEDIO