GERENTE CUENTAS CLAVE CANAL PRIVADO

General / País

MEXICO

Propósito del Puesto

Responsable de desarrollar, gestionar y optimizar relaciones comerciales con las cuentas claves asignadas (mayoristas, cadenas de farmacias, distribuidores regionales, hospitales) del sector privado, para asegurar la disponibilidad, cobertura y rotación de los productos de nuestro portafolio, cumpliendo los objetivos de ventas, margen de utilidad y días de inventario fijados por la compañía.

Principales Responsabilidades

1.-    Administra la relación comercial con las cuentas clave asignadas, incluyendo la negociación de condiciones comerciales, planes de negocio (JBP), estrategias de sell-in y sell-out, catalogaciones, ofertas, etc., para maximizar las oportunidades de rotación de nuestros productos.
2.-    Identifica los programas y actividades propias de las cuentas a su cargo, analizando y proponiendo la participación de nuestros productos en los mismos para cuando se consideren rentables.
3.-    Supervisa el inventario en canal a total cadena y/o sucursales, utilizando la información disponible en los portales de los clientes para asegurar niveles adecuados de stock y rotación. Aportar información y recomendaciones para nuestros procesos internos de forecast para lograr disminuir faltantes y/o destruc-ciones de producto.
4.-    Da seguimiento a pedidos, entregas, facturación y cobranza de las cuentas a su cargo y gestiona las notas de crédito correspondientes a devoluciones, negociaciones especiales, condiciones comerciales, planes de lealtad entre otras actividades, a través de la comunicación diaria con nuestras áreas de facturación, logística y cuentas por cobrar, a fin de buscar tener una cartera actualizada con los clientes que permita la facturación oportuna de nuevas O/C y así no perder venta.
5.-    Coordina actividades comerciales a nivel regional y local junto con nuestra fuerza de visita médica y farmacias a través de llamadas quincenales programadas y/o visitas a campo en conjunto, para la oportuna detección de oportunidades en campo y sugiere acciones para materializarlas.

Principales Responsabilidades (2)

Formación Específica

Licenciatura en: Mercadotecnia, Áreas Económico-Administrativas, de la Salud o Biológicas (Título y/o Cédula Profesional)

Experiencia

Gerencia De Cuentas Clave Canal Privado, manejo de distribuidores como Nadro, Fanasa, Marzam y/o Cadenas Nacionales de Farmacias como Farmacias Guadalajara, Farmacias del Ahorro, Farmacias Benavides y/o Autoservicios como Walmart, Soriana, La Comer. 5 años
Negociación y cierre de ventas. 5 años
Venta de Productos Farmacéuticos en Sector Privado. 5 años
Catalogación (altas) de nuevos Productos Farmacéuticos en canal privado. 3 años
Generar Relaciones Comerciales con Ejecutivos de Compras, Mercadotecnia, Logística. 3 años
Coordinación trabajo comercial con Fuerza de Ventas. 3 años
Análisis de Mercado, Consumo de Productos, Presupuestos. Inventarios, Sell In, Sell Out.  5 años    

Área de Experiencia

Gerencia De Cuentas Clave Canal Privado, manejo de distribuidores como Nadro, Fanasa, Marzam y/o Cadenas Nacionales de Farmacias como Farmacias Guadalajara, Farmacias del Ahorro, Farmacias Benavides y/o Autoservicios como Walmart, Soriana, La Comer. 5 años
Negociación y cierre de ventas. 5 años
Venta de Productos Farmacéuticos en Sector Privado. 5 años
Catalogación (altas) de nuevos Productos Farmacéuticos en canal privado. 3 años
Generar Relaciones Comerciales con Ejecutivos de Compras, Mercadotecnia, Logística. 3 años
Coordinación trabajo comercial con Fuerza de Ventas. 3 años
Análisis de Mercado, Consumo de Productos, Presupuestos. Inventarios, Sell In, Sell Out.  5 años    

Competencias

Nivel de Inglés

NO APLICA