ANALISTA COUTAS E INCENTIVOS

General / País

México

Propósito del Puesto

Responsable de gestionar los proyectos de efectividad a fuerza de ventas investigación de mercados para México y la región.

Principales Responsabilidades

1. Apoya el proceso de planificación de incentivos anual, incluyendo el desarrollo de cuotas del plan para cada unidad de negocio y territorio dentro de la compañía para asegurar un plan de incentivos equitativo, atractivo y entendible junto con un plan de cuotas que permita a la compañía alcanzar el objetivo anual.

2. Soporta el relacionamiento cercano con diversos departamentos dentro de la organización, incluyendo Líderes de venta, operaciones regionales de ventas, finanzas y dirección general para alinear y soportar la implementación y administración de cuotas de venta para las unidades de negocio.

3. Soporta el relacionamiento cercano con diversos departamentos dentro de la organización, incluyendo Líderes de venta, operaciones regionales de ventas, recursos humanos, nóminas, contabilidad, finanzas, legal, IT y Compliance para alinear y soportar la implementación y administración de planes de incentivos de ventas.

4. Genera informes de cumplimiento de cuotas e incentivos y otros informes de rendimiento de ventas ad hoc según se solicite y de manera periódica para mantener visibilidad y analizar las tendencias para generar acciones preventivas o correctivas.

5. Ejecuta el cálculo de los pagos de incentivos de manera periódica para cumplir con las obligaciones contractuales establecidas con la fuerza de ventas.

6. Rastrea, investiga y resuelve consultas y disputas sobre comisiones, brindando soluciones a la gerencia para resolver excepciones de comisiones complejas según sea necesario.

7. Crea y produce informes, respaldando los procedimientos de control requeridos para el cumplimiento de auditoría y la presentación de pagos de incentivos de nómina.

8. Apoya en el cumplimiento y actualización de los PNOs de los procesos a su cargo y planes de auditoria derivados de los mismos, asegurando la correcta documentación de los procesos claves que serán auditados a fin de cumplir con la frecuencia establecida por control interno y los socios comerciales que correspondan.

Principales Responsabilidades (2)

9. Provee analíticos de negocio para soportar iniciativas clave, incluyendo programas corporativos, iniciativas de gestión del cambio entre otros para guiar decisiones estratégicas para el negocio y optimizar la ejecución.

10. Produce modelos e informes, proporcionando información y orientación para mejorar la productividad de las ventas.

11. Soporta y ejecuta análisis de precios de acuerdo con las necesidades de los negocios, generando modelos y a través de consultorías cuando sea necesario para asegurar ser competitivos en el mercado y mantener la rentabilidad objetivo para cada producto.

12. Desarrolla modelos de analíticos de data mediante herramientas de BI y herramientas como Salesforce, Anaplan, MS Excel, llevando a cabo análisis extensivos de data y convertirlos en insights y visualizaciones simples a fin de permitir explicar claramente la oportunidad o el problema identificado.

13. Cumple con todos los OKRs establecidos para su área, ejecutando las actividades claves definidas por trimestre con el fin de alcanzar el 100% de los objetivos anuales planteados en el área.

Formación Específica

Experiencia

6 meses

Área de Experiencia

Analista Comercial

Competencias

Nivel de Inglés

Intermedio