GERENTE DE NEGOCIACIONES

GERENTE DE NEGOCIACIONES

Objetivo.

Dirigir y asegurar negociaciones estratégicas que garanticen el cobro oportuno y correcto a los Socios Comerciales (laboratorios), conforme a los acuerdos establecidos. Liderar la gestión con Instituciones de Salud para procesos de logística inversa, canjes y devoluciones, así como supervisar los ajustes de márgenes negociados con laboratorios. El objetivo es maximizar la rentabilidad organizacional mediante decisiones informadas, relaciones transparentes y una colaboración efectiva con clientes y aliados clave.

Responsabilidades.

• Asegurar el cobro total y oportuno de los servicios prestados a los socios comerciales mediante conciliaciones precisas, facturación correcta y seguimiento puntual, contribuyendo directamente a la liquidez y rentabilidad del negocio.
• Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la recuperación íntegra de los ingresos pactados con socios estratégicos, protegiendo los intereses financieros de la organización.
• Liderar la gestión de logística inversa y disposiciones especiales de producto (canjes, devoluciones, bonificaciones, traspasos, entregas gratuitas, destrucciones), asegurando el control de inventarios y el cumplimiento con clientes e Instituciones de Salud.
• Asegurar la rentabilidad por producto mediante la correcta facturación y la administración de conciliaciones con socios comerciales, alineadas a lo estipulado contractualmente.
• Gestionar reembolsos y compensaciones con laboratorios derivados de mermas, producto no conforme, siniestros u otros conceptos, garantizando documentación soporte y negociaciones ágiles que aseguren la rentabilidad real.
• Administrar conciliaciones por operaciones en dólares, identificando impactos por fluctuaciones cambiarias y asegurando la recuperación de diferencias para mantener la rentabilidad negociada.
• Coordinar el envío oportuno de provisiones financieras, reflejando de manera precisa las diferencias de costos, inventarios obsoletos o no conformes, conciliaciones y servicios generados por diversas unidades de negocio, para asegurar información financiera confiable y actualizada.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas de negociación con socios comerciales, promoviendo una comunicación efectiva en conciliaciones mensuales y reduciendo tiempos de aclaración para mejorar el ciclo de cobranza.
• Supervisar la recuperación de siniestros ante aseguradoras, en coordinación con el área de Seguros, garantizando documentación adecuada y la recuperación total de los montos para evitar pérdidas financieras.